海尔的目标是成为全球白色家电行业的引领者，海尔并购三洋，标志着海尔全球化市场战略加速

10月18日，或许是海尔全球化市场战略新阶段的起始日。

当日，海尔集团和日本三洋电机株式会社正式签署收购协议，海尔将收购三洋电机在日本的洗衣机和家用冰箱业务，以及其在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和越南的洗衣机、家用冰箱和其它家用电器销售业务。

海尔没有透露这次收购的具体资金额度。但这不重要，重要的是海尔可能由此进入全球化并购的新阶段，这意味着海尔的全球化市场战略将进入加速期。

根据双方签署的协议，海尔将从2012年开始，取得三洋品牌在日本和东南亚地区的生产与销售权，并以三洋在日本的现有高档商品专用品牌“AQUA”在日本推出高档洗衣机，价格与三洋的原有价格相当。此外，海尔还将在日本设立自己的制造工厂和销售公司。此次收购完成后，海尔在日本市场将实现“Haier”和”AQUA”双品牌运营；在越南、印度尼西亚、菲律宾和马来西亚市场，海尔在运营“Haier”品牌的同时，将在指定期间内同步运营“SANYO”品牌。

在目前的日本和东南亚市场上，三洋洗衣机在日本市场有超过10%的市场份额，冰箱、洗衣机产品在越南一国就有超过30%的市场份额。而海尔在日本和东南亚市场，冰箱和洗衣机的市场占有率一直落后于三洋。2010年，海尔在日本销售额约100亿日元，主要销售产品既包括价格在3万日元（约2400元人民币）以下的低端小家电，也包括2010年启动的百余款高端新品。海尔希望，在2012年推出三洋白色家电后，在日本国内的销售额能够翻2倍，达到300亿日元的规模。

“海尔将在收购之后充分运用三洋在日本和东南亚市场多年经营所积累下来的管理经验、业务模式以及品牌、研发、制造、渠道、销售、服务等各种资源。”海尔集团副总裁杜镜国对记者说，例如在研发上，海尔将在代表全球家电行业前沿科技的日本拥有冰箱和洗衣机两个研发中心，同时可以获取与转让业务相关的专利、设计和商标等无形资产。在专业人才上，三洋集团在日本从事相关业务的近340名专业人员将加入海尔。

据悉，收购完成后，海尔在日本以及东南亚地区将形成两个研发中心、四个制造基地以及六个地域的本土化市场营销架构。海尔在亚洲市场将从产品结构、品牌策略、渠道策略以及营销方面，进行相应的调整和改善，产品阵容方面也将进行提升，将中高端产品作为营销重点，比如，在越南、印尼等市场，海尔将引进法式对开门冰箱、意式全风冷三门冰箱等全球高端产品资源。

“海尔的此次收购不是一个简单的资源获取和叠加，而是在技术研发和市场机制上，创造性地构筑海尔和原三洋资源的协同效果。以此为契机，海尔将打造在日本以及东南亚地区引领行业的研发能力、竞争力一流的制造基地以及东南亚地域的本土化市场营销架构，实施海尔在东南亚市场（Haier及SANYO）以及在日本的(Haier及AQUA)双品牌运作机制，实现全流程的以创新为导向的市场瞬间扩充。”杜镜国告诉记者。